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房多多实现产业互联创新发展,不为C端流量所困

摘要: 房多多却逐渐成长为产业互联网saas领域的主流玩家。意识到上述问题的房多多,将房产经纪人而非买房者作为最主要的服务对象,并选择产业互联网化的发展路径。这种行业创新与传统房产电商思维存在很大差异,且从s

10月9日凌晨,方多正式向美国证券交易委员会(sec)提交招股说明书。该公司计划在纳斯达克上市,筹资1.5亿美元,股票代码为二人组。

O2o泡沫消退,互联网在深耕行业脱颖而出

方铎在2014年经历了房地产o2o浪潮,并一度获得巨大成功。然而,随着o2o泡沫的消失和房地产经纪领域“流动思维”的局限,大多数明星公司在同一时期消失了。方多多已经逐渐成长为工业互联网saas领域的主流玩家。

为什么房利美和房地美能够盈利并去美国进行首次公开募股,而像艾雅·吴极这样一起创业的公司却有不同的结局?原因可能在于它背后的不同思维方式。房地产经纪业的网络化始于消费者互联网的逻辑,但这种思维在行业实践过程中有其局限性。

首先,房地产交易是一种低频交易,高C端流量输入无法带回平台的购买,导致平台大量持续亏损。其次,房地产交易是一项大交易,住房供应和消费者之间没有简单的“脱媒”。“中介”在复杂的信息联系、深度信任认可和价值增值中发挥了综合作用。这不仅是不可能消除的,也是提高产业链效率的关键。

意识到存在上述问题的房屋很多,房地产经纪人而不是购房者成为主要的服务对象,选择了工业互联网的发展道路。该公司主要为房地产经纪人在线开展业务提供全面的saas解决方案,以期提高房地产经纪行业的效率。

不同于传统的消费互联网,工业互联网是从供需两方面构建的。其目的是建立最大流量的服务和生态。因此,工业互联网和消费互联网之间的流动逻辑是不一样的。它还决定了工业互联网在资源和流量方面的独特优势。

例如,凡多多年来一直在培育新房,并与中国100强房地产开发商在供应方面达成了密切合作。根据招股说明书,范多在2018年为开发项目提供了1895套新房子。在需求方面,芳多为经纪和商户提供saas产品和服务,实现房地产交易服务关键资源的在线聚合,包括住房、客户、资金和交易数据,从而大大提高经纪和商户的服务效率,拓宽其服务范围。

这种产业创新与传统房地产电子商务的思维大相径庭,从saas技术和商家规模来看,范多现在占据了领先地位,不容易被取代。范多通过大力投资移动互联网技术、云技术和大数据的研发,以及在住宅区的日益渗透,在垂直领域建立了自己的竞争壁垒。

基于saas服务的业务系统

Fangduo通过向经纪人商家提供全面的saas解决方案服务,帮助他们开设在线商店并完成在线交易。统计显示,截至2018年底,全国房地产经纪人人数接近200万人,樊多渗透率超过45%,商户规模持续增长。截至2019年6月30日,凡多平台注册经纪商户超过107万家。在获得大量经纪人后,范多通过网上住房、客户、交易服务和经纪管理帮助经纪人与其他房地产交易参与者联系,从而提高经纪人的网上交易效率。更具体地说,人工智能驱动的saas解决方案是为经纪公司量身定制的,这大大提高了经纪公司的整体工作效率,并使它们能够在网上获得更多业务。平台形成交易闭环后,随着用户粘性的增加,越来越多的交易将在Fanduo的在线平台上完成。

招股说明书显示,2017年樊多的闭环gmv为739亿元,而樊多的闭环gmv在2018年超过1000亿元,达到1137亿元。截至2019年上半年,该数字从456亿元增至913亿元,比2018年上半年增长100.2%。

基于saas模式,当交易数量增加时,经纪人将继续使用Fando在线产品和服务使更多企业上线,也将更多依赖Fando的工具和资源来完成交易。最终结果是范多不仅可以通过各种产品促进交易,还能有效地将平台和经纪人之间的联系转化为利润。同时,Fanduo还将通过持续创新改善用户体验,拓宽收入机会,提供更多与交易相关的产品和服务,吸引更多新的平台参与者。

招股说明书显示,范多2017年的收入为18亿元。2018年,范多的收入为23亿元。2019年上半年,范多的收入从2018年同期的10亿元增加到16亿元,同比增长55.4%。

此外,值得注意的是,由于其独特的商业模式和创新技术产品的应用,凡多的人力效率也在不断提高。招股说明书显示,芳多2017年平均gmv为3460万元,2018年平均gmv为8450万元,2019年上半年平均gmv为5830万元,高于2018年上半年的3460万元。2017年,凡多人均收入为80万元,2018年,凡多人均收入为170万元,凡多2019年上半年人均收入由2018年上半年的78.4万元增至100万元。

这种创新的商业模式不仅打破了房地产行业的商用终端交通的困难,也使凡多成为中国住宅服务领域领先的互联网技术公司。它运营着由saas支持的中国最大的在线房地产交易平台——一个以经纪商户为中心的独立开放的交易平台,充当经纪商户与其他房地产专业人士、购房者、卖家和交易相关服务提供商之间的桥梁,让更多的经纪商户在凡多的生态系统中完成交易。


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