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微信群死了吗?不,它只是转移了战场

摘要: 如今,许多人认为微信群已经死了。这意味着我们努力流失的用户在微信上几天内死亡。然而,自18年后半年以来,微信对广告引导施加了各种限制,这种裂变的影响已经大大降低。微信群不会在课后解散。婴儿玩英语的微信

如今,许多人认为微信群已经死了。毕竟,微信群的排水成本越来越高,活跃时间越来越短。在这种情况下,我们如何振兴微信群?

今年,微信生态的许多人感到不知所措。微信群的排水成本越来越高,加入微信群的用户从兴奋到沉默的时间越来越短。

微信群有一个生命周期。从微信数据流通来看,微信群19年的生命周期一般只有3天。

这意味着我们努力流失的用户在微信上几天内死亡。

除了微信群的活动经历了越来越短的生命周期,微信群在微信中的生态发展也经历了自己的生命周期。

微信群的最高点应该是2017年,在此期间微信生态中出现了许多主要基于微信群模式的优秀产品,比如薄荷阅读(微信群中的阅读卡)和宝贝玩英语(马宝教宝贝在微信群中学习英语卡)。

那时候,微信群的流行催生了一些新游戏:

例如,在销售转型方面,英语流利的低成本微信群被转型为高成本课程。

在上海,当我们招聘社区运营商时,我们会看到许多英语流利的简历。为什么?

因为流利英语的社区模式是招募许多社区来运营,用低成本的课程(如低于99元/月的短期课程)榨干他们,用户在购买低成本课程后进入微信群。微信群以班主任的身份进行社区运作,维护社区,用户在该群中上课。在课程结束时,负责该课程的老师会将该组的用户转换为更高的单价(例如,1999年的半年课程)。

鉴于这种模式,说英语的社区运作不是维持用户关系的基本运作,而是以销售为导向的运作。这类操作有kpi要求,销售压力大,员工流动率高。

那时,我们会优先考虑英语背景流利的简历,回售kpi的运作比服务性质的运作更符合我们当时的业务需求。

在排水方面,微信流行的时候,催生了很多裂变方法,比如海报裂变。

通过二维码手机海报,扫描二维码加入微信群,完成微信群的裂变任务。例如,你必须将海报转发给你的朋友圈,然后才能获得参加免费讲座的权利。

通过这种方法,可以很容易地快速吸引成千上万的由100人组成的群组,并拆分成成千上万的用户。

最经典的是18年前的新世界海报。然而,自18年后半年以来,微信对广告引导施加了各种限制,这种裂变的影响已经大大降低。

最典型的是,许多在线减肥营在2017年开始出现。我认识一位珍贵的母亲,她生下孩子后体重减轻了30公斤,通过坚持不懈的努力成为微信朋友圈的一员。她还开办了自己的网上减肥营,并在微信群中教一群宝贝妈妈如何在分娩后减肥。

除了这种以科尔少数民族为基础的减肥营地外,许多有组织、有规模的减肥营地,如getfit和fit time,也于今年问世。主要服务模式是将同期用户加入微信群,互相监督和鼓励,每天在微信群中打卡、晒太阳、锻炼身体。

这种减肥营赢得了许多90后、95后和马宝人的青睐,并能每月保持盈利状态。

虽然现在已经有9021年的历史了,但如果我们想在2017年拥有微信群的活动和快速积累用户的效果,我们就不能再复制它了。

薄荷阅读的流行早已过去,新世界的刷屏事件不再重复。即便如此,微信集团的运营已经是一个成本增加的问题。然而,在2018年下半年,我们看到了社区团购的兴起。

微信集团不再是纯粹的在线商业模式。微信群已经成为从离线到在线的连接点。

我在2018年上半年之前引用的大部分例子都是纯粹的在线服务,直到投资者发现社区团购在2018年开始了疯狂的投融资之路,20亿美元进入战场,整个市场都关注微信群的另一个价值。

除了2017年用于排水和服务外,微信还有一个更好的用途:销售商品!

尽管微交易者一直走在我们前面,但他们正在出售其余的。然而,微信的价值被主流企业看重,首先是销售商品。

团体购买是基于代表团团长收集的团体购买订单,以及在供应链中具有更高议价能力的现金购买。微信群中的人们可以以更低的价格购买想要的商品。

作为小区的核心节点,代表团团长、在线订单中转站和离线商品配送中转站,解决了o2o燃烧了这么多年的最后一公里的问题,也解决不了高成本的问题。

社区团购火了。

然后,越来越多的传统电子商务公司也看到了微信的价值。

今年,出现了一种叫做团购的新游戏,它已经变得流行起来。社区团购突破了基于地理位置的社区团购限制,回到了网上团购。社区团体购买的高水平在于学习许多团体的成功经验和使用团体购买的方法。此外,它吸收了社区集团采购负责人(即销售集团的所有者)的核心角色,并可以与供应链反方向谈判。

只要销售组的所有者能够获得流量,并将对某些产品感兴趣的用户添加到微信组中,他们就可以在该微信组中产生销售和收入。

除了销售商品之外,微信还有一个存储潜在用户的价值!

例如,我在发言中多次提到的保险类别。目前,蜗牛保险医院和小团体正在做好规划。他们疯狂地将微信公众号用于排水,利用免费团体课程来吸引对保险感兴趣的人,并将其加入微信团体,给他们提供免费课程。

微信群不会在课后解散。因为保险类别是毛利高、单价高的类别,所以用户今天不需要它,这并不意味着他们明天不需要它。当他需要的时候,他会想到你,主动来找你。

这样,我觉得这些保险经纪平台应该疯狂地积累了很多免费的团体课程。

虽然这些用户今天没有购买保险,但随着网络保险的发展和人们网上购买保险意识的增强,总有一天他会主动在这个群体中打开保险广告,花几十美元去咨询这个平台,成为未来可以转换的高单价用户。

这种高ltv用户,留在群体中,值!

通过上述微信群的游戏方式,微信群有两种运作方式:

最典型的是婴儿玩英语。婴儿玩英语的微信群有明确的角色和分工,他们所扮演的角色都是从用户中挑选出来的。例如,在一个英语学习微信群中,班主任是万宝和马宝的忠实用户。班主任宝贵的母亲们领导着他们的班级,形成了一种pk和鼓励的气氛。政府没有必要运营大量微信群,形成良好的用户氛围,节省大量运营成本。

18世纪末,最受欢迎的团购群体是社区团购群体。我们在一些社区进行了现场调查和潜在的团购团体,这些团体可以一直保持活跃。因为社区团购是以社区为基础,以上校为核心。一个社区团购集团是否活跃与该集团的负责人密切相关。这个小组的一些负责人可以做好邻里关系。在这个群体中,他们不仅是销售商品的角色,也是近邻的角色。除了购物,人们还在微信上谈论日常事物。

在谈论了这么多微信群体在过去几年里在微信生态系统中的变化之后,有几个观点可以说:

尽管现在很多人都听说过“私人域名流量”,但他们希望将用户添加到微信并建立群组。然而,在团队建设的过程中,总是存在许多问题。例如,当微信群增加流量时,微信群就像死亡一样沉默。

有人会问你,微信群还能做吗?微信群死了吗?

事实上,微信群一直存在,但不同的人利用不同场景中的优势过得很好。

如果你的小组不说话,并不意味着其他人的小组不活跃。上述社区团购集团和社区团购集团仍然非常活跃。

上面有这么多的例子,显示了商业世界中不同类型和不同的人是如何使用微信进行排水、裂变、销售、转型和服务的。

当这个微信群完成这些任务后,这个微信群就可以被宣布死亡,我们不需要再逗留了。最好是想办法继续增加收入和减少支出。

这种微信群只是聚集用户的一种方式,而不是社区本身。

如果我们把一个社区定义为一群基于共同背景、身份、兴趣和爱好聚集在一起的人。此外,这个社区有互动和信息流,也就是说,社区中的人们正在贡献他们的观点,并且彼此作为信息输出和输入的渠道。所以这种社区是灵活的,有生命力的

如果这个社区中有一个或多个核心节点,并且它们可以对这个社区施加一些影响,那么这个社区将会活得更长。

虽然许多人建立微信群,但他们在建立微信群时并没有想清楚。他们拉人是为了拉人,建立团体是为了建立团体。最后,一群人被拖进了一个群体,这个群体没有核心节点,没有灵魂,这样的群体往往生存时间很短。

微信仍然有机会。

如果你清楚地思考这些事情,也许在你建立的团体停止说话后,你也会感受到这个团体的价值!

(以上时间点基于我在行业中的经验。如果有任何不准确的地方,请改正。)

作者:吕雪梅,指数增长实验室联合创始人,get联合创始人,原京东管培生;在过去的8年里,我们一直专注于互联网运营。微信公众号:指数增长实验室。

这篇文章最初由@吕雪梅发表,每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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