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采购节询盘量暴增361%,国际站17年商家讲了三点经验

摘要: 但这种场景在采购节的背景下,却显得十分正常,越来越多的海外市场关注到阿里巴巴国际站,而采购节是平台流量的一次集中爆发,因此,mia的忙碌也印证着这场大促节日的初衷与价值。而相信,则成为了所有的动力。

“真是太忙了。我们对今年令人惊讶的大量询问感到非常抱歉,”上海盈科实业有限公司外贸经理米娅在采访开始时不好意思地解释道。然而,这种场景在采购节的背景下是很正常的。越来越多的海外市场关注阿里巴巴国际站,采购节是平台流量的集中爆发。因此,米娅的忙碌也证实了这个伟大的推广节日的初衷和价值。

如何在固定产品行业采购节中获得最大价值

与一般贸易行业不同,固定产品行业有两个特点:一是产品难以标准化,因为它面向全球市场,所以不同的文化背景和风格偏好会使客户对同一产品有不同的需求;

其次,很难获得客户,潜在客户也不容易通过在线页面显示快速选择合适的公司。第三,产品更新速度快。固定产品行业与流行趋势密切相关。产品的生产应该领先于其他产品。公司不仅要及时跟踪当前热点,还要预测未来趋势。

米娅自豪地说:“可以说,我们下的每一个订单都是由环游世界、用脚一步一步谈论它的销售人员做出的。”。

因科国际车站商店截图

对于定制行业来说,量化是不可能的。跟踪订单一年甚至两年是正常的。因此,盈科在采购节期间的核心目标是“捕捉流量”。只有当流量较大时,才能吸引更多的查询,销售人员才能有机会将其转化为订单,公司才能选择质量更好的客户进行跟进。mia还分享了她在这方面的一些经验:

01产品应结合客户偏好。

一方面,虽然固定产品行业受到顾客审美需求的限制,但公司仍然可以根据自己的经验预测流行趋势。另一方面,销售人员应该能够通过持续的沟通掌握老顾客的偏好。因此,产品的设计和推广并非没有方法。最重要的是思考顾客的想法,理解顾客的想法。

让客户“沉浸”的平台页面

虽然很难在页面上直观呈现概念性产品,但整个平台的页面设计能够反映出自身的差异,让客户快速感受到公司的设计品味和实力,提高客户的浏览欲望,最终吸引查询和获得订单。

阿里巴巴工具的合理使用

电子商务不同于传统的对外贸易。平台操作占据核心部分。目前,盈科国际站的两个平台都是金平成企业。公司对阿里巴巴国际站工具的使用有很好的感觉。一个是数据管理员。及时详细的数据显示和分析有助于公司快速阐明产品优势和客户需求。另一种是tan,它大大降低了从询价到下单再到物流的沟通成本,释放了销售人员的精力。

采购节期间,询价数量增加了361%。

实现“不可能”的三个步骤

因科国际站的一些主要产品

自6月份以来,米娅和团队一直处于准备状态,并开始欢迎采购节的到来。截至目前,该公司平台的查询量较上月增加了361%。盈科在采购节期间也成为华东地区信用保险实收金额排名前三的企业。对于固定产品行业来说,这一成就几乎是不可能的,并且这些数据的实现离不开两个步骤:

初步准备

首先,积极参与阿里的活动,与同行交流学习,整理获得的信息,了解采购流程,明确产品理念,并参考相关操作建议。

其次,培训公司的销售人员、工厂和物流,并为采购节制定销售计划。

最后,根据不同的客户,将产品分层,提前发送样品,收到反馈后及时调整,以实现采购节期间准确的客户获取。

02实施计划

为了最大限度地发挥采购节期间准备工作的效果,公司采取了三项措施:一是根据经验,对询价进行分级,建立单独的微信群,专业负责销售人员及时跟进,加快订单的转换;

二是根据销售情况快速总结产品,调整布局,利用采购节的余热为10月份的退货活动做准备,提高流程利用率。

三是积极与小企业经营者沟通,吸取教训,改善产品页面显示,调整对客户的口头表达,帮助销售人员更准确地把握客户需求。第四,部门之间的协调。物流、生产、财务等部门应以销售部门为核心,快速高效地完成客户需求和发货。

俗话说,将军不会毫无准备地作战。英珂用实际行动告诉了我们这个事实。通过大量工作,公司才能牢牢把握采购节带来的集中流程。对团队来说,采购节也是一种实践培训,它训练员工的反应速度和紧张情绪,是增强公司凝聚力的好机会。

我相信这是该公司与阿里巴巴17年合作的信条。

英科董事长和马云

因科和阿里已经在一起17年了。公司董事长早年曾与马云进行过多次沟通研究。因此,每次阿里推出新产品,公司都会积极响应。只有勇敢地尝试,公司才有机会成为第一批吃螃蟹的人,享受第一波红利。

"对我们来说,阿里就像海上的灯塔."米娅这样描述阿里的角色。企业从海上航行。可能没有空气通道或者只有一对木浆。但是当你回头看时,你会看到一群像你一样勇敢前进的人。当你抬头时,你可以看到阿里的灯塔仍在前方,灯亮着指引你。

并且相信,已经成为所有的力量。

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